7RS · Lesson 9 · Dynamic Pricing and Rate Calendar
7RS · Revenue Management
Урок 9. Динамическое ценообразование и календарь тарифов
Модуль 3. Ценообразование и управление спросом
Lesson 9. Dynamic Pricing and Rate Calendar
Module 3. Pricing and Demand Management
Leçon 9. Tarification dynamique et calendrier des tarifs
Module 3. Tarifs et gestion de la demande
Цель урока
основа мышления rm
В этом уроке вы научитесь смотреть на цену как на управляемый инструмент, а не как на фиксированную величину. Мы шаг за шагом разберём, как:
  • настраивать динамическое ценообразование в зависимости от спроса, загрузки, сегмента и даты;
  • работать с календарём тарифов и календарём спроса в простом Excel-файле;
  • использовать ограничения заезда и выезда, минимальную и максимальную длительность проживания;
  • поднимать цены заранее, а не реагировать постфактум, и фиксировать причины изменений.
динамическая цена
календарь спроса
ограничения проживания
логика решений
Теория: как работает динамическое ценообразование
1. Динамическое ценообразование
Динамическое ценообразование — это подход, при котором цена номера изменяется в зависимости от спроса, загрузки, сегмента гостей и даты проживания. Цена становится «живой» и двигается вверх или вниз, когда меняется ситуация.
  • при высоком спросе и высокой загрузке цена растёт;
  • при слабом спросе цена может снижаться или добавляются стимулирующие условия;
  • для разных сегментов (индивидуальные гости, корпоративные клиенты, группы) могут быть разные правила изменения цены.
2. Календарь тарифов и календарь спроса
Календарь тарифов — это таблица по датам, где видно, какая цена и какие условия применяются в каждый день. Обычно он ведётся в Excel или в системе управления доходами.
  • по строкам — даты;
  • по столбцам — базовая цена, ограничения, сегмент, комментарий к изменению;
  • цветом выделяются зоны спроса: высокий, нейтральный, низкий.
Календарь спроса — это такая же таблица по датам, но с фокусом на ожидаемый спрос: события, сезонность, выходные, праздники. На его основе вы планируете будущие изменения цены, а не реагируете задним числом.
3. Ограничения: CTA, CTD, MinLOS, MaxLOS
Ограничения помогают защитить доход в «горячие» даты и собирать более длинные и выгодные бронирования.
  • Закрытие заезда (CTA, Close to Arrival) — гость не может приехать в конкретную дату, но может проживать через неё. Например, в субботу заезд закрыт, но гость может заехать в пятницу и выехать в воскресенье.
  • Закрытие выезда (CTD, Close to Departure) — гость не может выехать в конкретную дату. Это помогает избежать «дыр» в загрузке посреди высокого спроса.
  • Минимальная длительность проживания (MinLOS, Minimum Length of Stay) — минимальное количество ночей в одном бронировании. Используется, чтобы не продавать одну ночь в пик, если можно продать две или три.
  • Максимальная длительность проживания (MaxLOS, Maximum Length of Stay) — ограничение на максимальное количество ночей. Применяется реже, например, чтобы не бронировать длительное проживание по слишком низкой цене.
4. Когда и как менять цену
Для стабильной работы каналов продаж полезно заранее договориться о правилах:
  • для каждой даты цена меняется не чаще одного раза в сутки;
  • для большинства дат изменения не позже чем за 7 дней до заезда, если только не происходит что-то внеплановое;
  • повышение цены делается до всплеска спроса на основе календаря спроса и ранних бронирований, а не после того, как номера уже почти распроданы.
Такой подход защищает вас от хаотичных действий «сегодня подняли, завтра уронили» и облегчает жизнь партнёрам и гостям: они видят понятную логику, а не случайные скачки.
5. Визуальное кодирование в Excel
Даже простой файл Excel может стать вашим мини-инструментом управления доходами, если использовать цвета и фильтры:
  • высокий спрос — более насыщенный оттенок, низкий спрос — более светлый;
  • отдельный цвет для дат с ограничением заезда или выезда;
  • фильтры по зоне спроса и по типу ограничения, чтобы быстро находить нужные даты.
Главная идея: вы открываете календарь тарифов и за несколько секунд понимаете, где нужен ваш фокус сегодня.
Сравнение: хаотичная цена и управляемая цена
сравнительный блок
Посмотрим, чем отличается реакция «по настроению» от настоящего динамического ценообразования.
Хаотичное ценообразование
  • цены меняются без правил и фиксации причин;
  • реакция на ситуацию «вчера было мало бронирований — срочно снизим цену»;
  • ограничения проживания почти не используются;
  • календарь спроса не ведётся, все решения принимаются «на глаз».
Управляемое динамическое ценообразование
  • есть понятные правила изменения цены и ограничений;
  • решения принимаются на основе календаря спроса и реальных данных по загрузке;
  • CTA, CTD, MinLOS и MaxLOS используются осознанно и точечно;
  • каждое изменение записывается с краткой причиной, чтобы потом анализировать результат.
Практическое задание: ценовая стратегия на 1 месяц
практика
Ваша задача — разработать простой, но логичный календарь тарифов на один месяц для вашего отеля или учебного кейса.
  1. Выберите месяц и зафиксируйте все даты в таблице.
  2. Разделите даты на зоны спроса: высокий, низкий, нейтральный (например, по событиям, выходным и истории загрузки).
  3. Определите базовую цену для каждой зоны.
  4. Назначьте ограничения: заезд, выезд, минимальная длительность проживания, максимальная длительность проживания — там, где это оправдано.
  5. Для каждой даты, где вы меняете цену или условия, запишите короткую причину изменения.
Дата Зона спроса Базовая цена Ограничения (CTA / CTD / MinLOS / MaxLOS) Новая цена Причина изменения
05.07 Высокий 8 000 MinLOS 2 ночи 9 200 Городской фестиваль, ожидается рост спроса, поднимаем цену заранее.
12.07 Низкий 6 000 — 5 400 Слабый спрос, стимулируем ранние бронирования лёгкой скидкой.
19.07 Нейтральный 7 000 CTA в субботу 7 500 Защищаем субботу от коротких заездов, стимулируем более длинное проживание.
Советуем реально заполнить такой календарь и сохранить его: это будет ваша первая версия рабочей стратегии динамического ценообразования.
Глоссарий урока
Динамическое ценообразование
Подход, при котором цена номера специально меняется в разные даты и для разных сегментов, в зависимости от спроса, загрузки и стратегии отеля.
Календарь тарифов
Таблица по датам, в которой видно, какая цена и какие ограничения действуют на каждый день, с возможностью быстро анализировать и менять стратегию.
Календарь спроса
Таблица по датам с указанием сезонности, событий и ожидаемого спроса, на основе которой заранее планируются изменения цены и условий.
Закрытие заезда (Close to Arrival)
Ограничение, при котором гость не может заехать в конкретную дату, но может проживать через неё. Используется для защиты самых сильных дат.
Закрытие выезда (Close to Departure)
Ограничение, при котором гость не может выехать в конкретную дату, чтобы не создавать «дыры» в загрузке внутри периода высокого спроса.
Минимальная длительность проживания (Minimum Length of Stay)
Минимальное количество ночей, которое гость должен забронировать. Помогает собирать более длинные и выгодные заезды в дни с высоким спросом.
Максимальная длительность проживания (Maximum Length of Stay)
Ограничение на максимальное количество ночей в одной броне, чтобы бронировать длительное проживание по слишком низкой цене.
Квиз по уроку
самопроверка
1. Когда разумно повышать цену: до или после роста спроса?
2. Что такое MinLOS и зачем он применяется?
3. Зачем делить календарь на зоны спроса?
Мини-игра: хаос или стратегия
интерактив
Выберите для каждой ситуации вариант, который ближе к мышлению Revenue Management. Сразу увидите обратную связь.
Ситуация 1. Конференция через два месяца
Через два месяца в городе крупная конференция. Исторически спрос резко растёт за три недели до заезда. Сейчас бронирований мало, но вы знаете статистику прошлых лет.
Стратегия. Вы действуете заранее по календарю спроса и защищаете сильные даты.
Хаос. Вы отдаёте сильную дату по низкой цене и рискуете недозаработать.
Ситуация 2. Выходные с высокой загрузкой
На ближайшие выходные загрузка уже девяносто процентов, а впереди ещё несколько дней продаж.
Стратегия. Вы используете высокий спрос, чтобы увеличить доход и улучшить структуру заездов.
Хаос. Вы теряете потенциальный доход и возможность управлять длительностью проживания.
Ситуация 3. Низкий сезон
В середине низкого сезона загрузка держится около двадцати процентов, спрос слабый, событий нет.
Стратегия. Вы работаете по заранее согласованным правилам и тестируете понятное предложение.
Хаос. Частые резкие изменения цены создают шум для гостей и партнёров.
Короткий вывод
резюме
Динамическое ценообразование не означает постоянный хаос с ценами. Это заранее продуманная система правил, опирающаяся на календарь спроса, ограничения проживания и аккуратно настроенный календарь тарифов. Когда вы фиксируете причины каждого изменения и увеличиваете цену до всплеска спроса, вы переводите управление доходами из режима «пожарной команды» в режим спокойной и осознанной стратегии.
Lesson goal
rm mindset
In this lesson you will learn to see price as a management tool, not as a fixed number. Step by step we will cover how to:
  • set up dynamic pricing based on demand, occupancy, segment and stay date;
  • work with a rate calendar and a demand calendar in a simple Excel file;
  • use arrival and departure controls, minimum and maximum length of stay;
  • increase prices in advance instead of reacting afterwards, and record the reasons for every change.
dynamic price
demand calendar
stay restrictions
decision logic
Theory: how dynamic pricing works
1. Dynamic pricing
Dynamic pricing is an approach where the room price changes depending on demand, occupancy, guest segment and stay date. The price becomes a “live” value that moves up or down when the situation changes.
  • when demand and occupancy are high, the price goes up;
  • when demand is weak, the price may go down or conditions become more attractive;
  • different segments (individual guests, corporate clients, groups) can have different price rules.
2. Rate calendar and demand calendar
A rate calendar is a table by dates that shows which price and which conditions apply to each day. It is usually built in Excel or in a revenue management system.
  • rows represent the dates;
  • columns show base price, restrictions, segment, comment on the change;
  • colours highlight demand zones: high, neutral, low.
A demand calendar is a similar date table, but focused on expected demand: events, seasonality, weekends and holidays. You use it to plan future price changes instead of reacting after the fact.
3. Restrictions: Close to Arrival, Close to Departure, Minimum Length of Stay, Maximum Length of Stay
Restrictions help protect revenue on “hot” dates and collect longer and more profitable stays.
  • Close to Arrival — the guest cannot arrive on a specific date but can stay through that date. For example, Saturday arrival is closed, but the guest can arrive on Friday and depart on Sunday.
  • Close to Departure — the guest cannot depart on a specific date. This helps avoid gaps in occupancy inside a high demand period.
  • Minimum Length of Stay — the minimum number of nights in one reservation. It is used to avoid selling one night in a peak date when you can sell two or three nights.
  • Maximum Length of Stay — a limit on the maximum number of nights in one reservation, so that one very long stay at a low price does not block the room.
4. When and how to change the price
To keep distribution stable it is useful to agree on simple rules:
  • for each date the price is changed not more than once per day;
  • for most dates changes are made no later than seven days before arrival, unless something exceptional happens;
  • price increases are done before the demand spike, based on the demand calendar and early bookings, not after the rooms are almost sold out.
This protects you from random “today up, tomorrow down” actions and makes life easier for partners and guests: they see a logic, not random jumps.
5. Visual coding in Excel
Even a simple Excel file can become your mini revenue management tool if you use colours and filters:
  • high demand in a stronger shade, low demand in a lighter one;
  • a separate colour for dates with arrival or departure control;
  • filters by demand zone and by restriction type to quickly find the dates you need.
The idea is simple: you open the rate calendar and in a few seconds understand where your focus is needed today.
Comparison: chaotic price versus managed price
comparison
Let us see how “mood driven” reactions differ from real dynamic pricing.
Chaotic pricing
  • prices change without rules and without recording the reasons;
  • reaction is “yesterday bookings were low, let us urgently cut the price”;
  • stay restrictions are rarely used;
  • no demand calendar, decisions are taken “by feeling”.
Managed dynamic pricing
  • clear rules for price and restriction changes are defined;
  • decisions are based on the demand calendar and real occupancy data;
  • arrival and departure controls, minimum and maximum length of stay are used consciously;
  • every change is recorded with a short reason so that results can be analysed later.
Practical task: one-month pricing strategy
practice
Your task is to design a simple but logical rate calendar for one month for your hotel or for a training case.
  1. Choose a month and list all dates in the table.
  2. Split the dates into demand zones: high, low, neutral (for example, using events, weekends and history).
  3. Set a base price for each demand zone.
  4. Assign restrictions: arrival, departure, minimum length of stay, maximum length of stay where appropriate.
  5. For every date where you change the price or conditions, write a short reason for the change.
Date Demand zone Base price Restrictions (Close to Arrival / Close to Departure / Minimum Length of Stay / Maximum Length of Stay) New price Reason for change
05 Jul High 8 000 Minimum Length of Stay 2 nights 9 200 City festival, demand expected to grow, price increased in advance.
12 Jul Low 6 000 — 5 400 Weak demand, gentle discount to stimulate early bookings.
19 Jul Neutral 7 000 Close to Arrival on Saturday 7 500 Protecting Saturday from very short stays, stimulating longer stays.
We recommend that you actually fill in such a calendar and keep it. It will become your first version of a working dynamic pricing strategy.
Lesson glossary
clear terms
Dynamic pricing
An approach where the room price is intentionally changed for different dates and segments depending on demand, occupancy and hotel strategy.
Rate calendar
A date table that shows which price and which restrictions apply to each day, and helps analyse and adjust the strategy.
Demand calendar
A date table with seasonality, events and expected demand that is used to plan price and condition changes in advance.
Close to Arrival
A restriction where the guest cannot arrive on a specific date but can stay through it. It is used to protect the strongest dates.
Close to Departure
A restriction where the guest cannot depart on a specific date, so that gaps in occupancy are avoided inside high demand periods.
Minimum Length of Stay
The minimum number of nights a guest must book. It helps collect longer and more profitable stays on high demand dates.
Maximum Length of Stay
A limit on the maximum number of nights in one reservation, so that one very long stay at a low price does not block the room.
Lesson quiz
self-check
1. When is it reasonable to increase the price: before or after demand grows?
2. What is Minimum Length of Stay and why is it used?
3. Why do we split the calendar into demand zones?
Mini game: chaos or strategy
interactive
Choose for each situation the option that fits the Revenue Management mindset. You will see feedback immediately.
Scenario 1. Conference in two months
In two months there will be a large conference in the city. Historically demand grows sharply three weeks before arrival. Bookings are low now, but you know the past statistics.
Strategy. You act in advance using the demand calendar and protect strong dates.
Chaos. You sell a strong date at a low price and risk losing revenue.
Scenario 2. High demand weekend
For the coming weekend occupancy is already ninety percent and there are still several days to sell.
Strategy. You use high demand to increase revenue and improve stay patterns.
Chaos. You miss extra revenue and the chance to manage length of stay.
Scenario 3. Low season
In the middle of the low season occupancy is around twenty percent, demand is weak and there are no events.
Strategy. You work according to agreed rules and test a clear offer.
Chaos. Frequent sharp price changes create noise for guests and partners.
Short summary
recap
Dynamic pricing does not mean constant chaos with prices. It is a planned system of rules based on the demand calendar, stay restrictions and a carefully managed rate calendar. When you record the reason for every change and increase price before the demand spike, you move revenue management from “firefighting mode” to calm and conscious strategy.
Objectif de la leçon
état d’esprit rm
Dans cette leçon, vous apprendrez à considérer le prix comme un outil de gestion et non comme une valeur fixe. Étape par étape, nous verrons comment :
  • mettre en place une tarification dynamique selon la demande, l’occupation, le segment et la date de séjour ;
  • travailler avec un calendrier des tarifs et un calendrier de la demande dans un simple fichier Excel ;
  • utiliser les restrictions d’arrivée et de départ, la durée minimale et maximale de séjour ;
  • augmenter les prix à l’avance au lieu de réagir après coup, et noter les raisons de chaque changement.
tarification dynamique
calendrier de la demande
restrictions de séjour
logique de décision
Théorie : fonctionnement de la tarification dynamique
1. Tarification dynamique
La tarification dynamique est une approche dans laquelle le prix de la chambre change en fonction de la demande, de l’occupation, du segment de clients et de la date de séjour. Le prix devient une valeur « vivante » qui monte ou descend lorsque la situation change.
  • quand la demande et l’occupation sont élevées, le prix augmente ;
  • quand la demande est faible, le prix peut baisser ou les conditions deviennent plus attractives ;
  • différents segments (individuels, entreprises, groupes) peuvent avoir des règles de prix différentes.
2. Calendrier des tarifs et calendrier de la demande
Un calendrier des tarifs est un tableau par dates qui montre quel prix et quelles conditions s’appliquent à chaque jour. Il est généralement construit dans Excel ou dans un système de gestion des revenus.
  • les lignes représentent les dates ;
  • les colonnes indiquent le prix de base, les restrictions, le segment et le commentaire sur le changement ;
  • les couleurs mettent en évidence les zones de demande : forte, neutre, faible.
Un calendrier de la demande est un tableau similaire, mais centré sur la demande attendue : événements, saisonnalité, week-ends et jours fériés. Il sert à planifier les changements de prix au lieu de réagir après coup.
3. Restrictions : fermeture à l’arrivée, fermeture au départ, durée minimale et maximale de séjour
Les restrictions aident à protéger le revenu sur les dates « fortes » et à capter des séjours plus longs et plus rentables.
  • Fermeture à l’arrivée — le client ne peut pas arriver à une date précise, mais peut séjourner pendant cette date. Par exemple, l’arrivée le samedi est fermée, mais le client peut arriver le vendredi et partir le dimanche.
  • Fermeture au départ — le client ne peut pas partir à une date précise. Cela permet d’éviter des « trous » d’occupation au milieu d’une période de forte demande.
  • Durée minimale de séjour — nombre minimal de nuits dans une réservation. Elle est utilisée pour éviter de vendre une seule nuit en période de pointe alors qu’il est possible de vendre deux ou trois nuits.
  • Durée maximale de séjour — limite du nombre maximal de nuits pour une réservation, afin qu’un séjour très long à bas prix ne bloque pas la chambre.
4. Quand et comment changer le prix
Pour garder une distribution stable, il est utile de définir quelques règles simples :
  • pour chaque date, le prix est modifié au plus une fois par jour ;
  • pour la plupart des dates, les changements sont effectués au plus tard sept jours avant l’arrivée, sauf situation exceptionnelle ;
  • les augmentations de prix sont faites avant le pic de demande, en se basant sur le calendrier de la demande et les réservations anticipées, et non après que les chambres soient presque vendues.
Cela vous protège des actions aléatoires « aujourd’hui on monte, demain on baisse » et facilite la vie des partenaires et des clients : ils voient une logique et non des sauts de prix.
5. Codage visuel dans Excel
Même un simple fichier Excel peut devenir un petit outil de gestion des revenus si vous utilisez les couleurs et les filtres :
  • demande forte avec une teinte plus soutenue, demande faible avec une teinte plus claire ;
  • couleur séparée pour les dates avec restriction d’arrivée ou de départ ;
  • filtres par zone de demande et par type de restriction pour retrouver rapidement les dates clés.
L’idée est simple : vous ouvrez le calendrier des tarifs et en quelques secondes vous comprenez où concentrer votre attention aujourd’hui.
Comparaison : prix chaotique ou prix maîtrisé
comparaison
Voyons en quoi les réactions « au feeling » diffèrent d’une vraie tarification dynamique.
Tarification chaotique
  • les prix changent sans règles et sans noter les raisons ;
  • la réaction est « hier il y avait peu de réservations, baissons le prix » ;
  • les restrictions de séjour sont rarement utilisées ;
  • pas de calendrier de la demande, les décisions sont prises « au feeling ».
Tarification dynamique maîtrisée
  • des règles claires pour les changements de prix et de restrictions sont définies ;
  • les décisions s’appuient sur le calendrier de la demande et sur l’occupation réelle ;
  • les fermetures à l’arrivée ou au départ et les durées minimale et maximale de séjour sont utilisées avec intention ;
  • chaque changement est consigné avec une courte raison pour pouvoir analyser les résultats.
Exercice pratique : stratégie tarifaire sur un mois
pratique
Votre tâche est de construire un calendrier des tarifs simple mais logique sur un mois pour votre hôtel ou pour un cas d’étude.
  1. Choisissez un mois et inscrivez toutes les dates dans le tableau.
  2. Divisez les dates en zones de demande : forte, faible, neutre (par exemple en utilisant les événements, les week-ends et l’historique).
  3. Définissez un prix de base pour chaque zone de demande.
  4. Attribuez les restrictions : arrivée, départ, durée minimale et maximale de séjour lorsque cela est pertinent.
  5. Pour chaque date où vous modifiez le prix ou les conditions, écrivez une courte raison du changement.
Date Zone de demande Prix de base Restrictions (fermeture à l’arrivée / fermeture au départ / durée minimale / durée maximale) Nouveau prix Raison du changement
05 juil. Forte 8 000 Durée minimale de séjour 2 nuits 9 200 Festival en ville, demande attendue en hausse, augmentation du prix à l’avance.
12 juil. Faible 6 000 — 5 400 Demande faible, légère réduction pour stimuler les réservations anticipées.
19 juil. Neutre 7 000 Fermeture à l’arrivée le samedi 7 500 Protection du samedi contre les séjours trop courts, encouragement des séjours plus longs.
Nous vous conseillons de remplir réellement ce calendrier et de le conserver. Il deviendra votre première version d’une stratégie de tarification dynamique.
Glossaire de la leçon
termes clairs
Tarification dynamique
Approche dans laquelle le prix de la chambre est volontairement modifié selon les dates et les segments, en fonction de la demande, de l’occupation et de la stratégie de l’hôtel.
Calendrier des tarifs
Tableau des dates qui montre quel prix et quelles restrictions s’appliquent chaque jour et qui aide à analyser et à ajuster la stratégie.
Calendrier de la demande
Tableau des dates avec la saisonnalité, les événements et la demande attendue, utilisé pour planifier les changements de prix et de conditions à l’avance.
Fermeture à l’arrivée
Restriction dans laquelle le client ne peut pas arriver à une date précise mais peut séjourner pendant cette date. Elle est utilisée pour protéger les dates les plus fortes.
Fermeture au départ
Restriction dans laquelle le client ne peut pas partir à une date précise, afin d’éviter des trous d’occupation pendant une période de forte demande.
Durée minimale de séjour
Nombre minimal de nuits qu’un client doit réserver. Elle aide à capter des séjours plus longs et plus rentables sur les dates de forte demande.
Durée maximale de séjour
Limite du nombre maximal de nuits dans une réservation, pour éviter qu’un séjour très long à bas prix ne bloque la chambre.
Quiz de la leçon
auto-évaluation
1. Quand est-il raisonnable d’augmenter le prix : avant ou après la hausse de la demande ?
2. Qu’est-ce que la durée minimale de séjour et pourquoi l’utilise-t-on ?
3. Pourquoi diviser le calendrier en zones de demande ?
Mini-jeu : chaos ou stratégie
interactif
Choisissez pour chaque situation l’option qui correspond à l’état d’esprit de la gestion des revenus. Vous verrez le retour immédiatement.
Scénario 1. Conférence dans deux mois
Dans deux mois, une grande conférence aura lieu dans la ville. Historiquement, la demande augmente fortement trois semaines avant l’arrivée. Les réservations sont faibles pour l’instant, mais vous connaissez les statistiques passées.
Stratégie. Vous agissez à l’avance en utilisant le calendrier de la demande et vous protégez les dates fortes.
Chaos. Vous vendez une date forte à bas prix et risquez de perdre du revenu.
Scénario 2. Week-end à forte demande
Pour le prochain week-end, l’occupation est déjà de quatre-vingt-dix pour cent et il reste encore plusieurs jours de vente.
Stratégie. Vous utilisez la forte demande pour augmenter le revenu et améliorer la structure des séjours.
Chaos. Vous perdez un revenu supplémentaire et la possibilité de gérer la durée de séjour.
Scénario 3. Basse saison
En pleine basse saison, l’occupation tourne autour de vingt pour cent, la demande est faible et il n’y a pas d’événements.
Stratégie. Vous travaillez selon des règles convenues et testez une offre claire.
Chaos. Des changements de prix fréquents et brusques créent du bruit pour les clients et les partenaires.
Conclusion courte
synthèse
La tarification dynamique ne signifie pas un chaos permanent des prix. C’est un système de règles planifié, fondé sur le calendrier de la demande, les restrictions de séjour et un calendrier des tarifs maîtrisé. Lorsque vous notez la raison de chaque changement et que vous augmentez le prix avant le pic de demande, vous faites passer la gestion des revenus d’un mode « pompiers » à une stratégie calme et consciente.
Made on
Tilda