Онлайн-курс по управлению доходами гостиницы

Освойте Revenue Management и выведите прибыль отеля на новый уровень

Чёткие текстовые уроки, таблицы, примеры и задания, чтобы вы могли сразу пересчитать тарифы, перераспределить каналы продаж и увидеть рост выручки.

Старт: сразу после оплаты Формат: 20 структурированных уроков Доступ: 12 месяцев

Языки: русский · английский · французский

Стоимость: 39 000 ₽

SKU: RS20250901

Купить курс за 39 000 ₽ Посмотреть программу курса

Оплата в рублях, доступ открывается автоматически сразу после успешного платежа.

Для кого этот курс

Владельцы и управляющие отелей и апартаментов.
Revenue-менеджеры и руководители отделов продаж.
Маркетологи и e-commerce менеджеры в гостиничном бизнесе.
Администраторы и операторы, переходящие в управление доходом.

Курс подходит как тем, кто только начинает, так и практикам, которые хотят структурировать знания и выстроить системный Revenue Management.

Online course in hotel revenue management

Master Revenue Management and take your hotel profit to the next level

Clear written lessons, spreadsheets, examples and exercises so you can immediately re-calculate rates, rebalance your channels and see revenue grow.

Start: right after payment Format: 20 structured lessons Access: 12 months

Languages: Russian · English · French

Price: 500 EUR

SKU: RS20250901

Enrol now for 500 EUR See the course program

Payment is processed in EUR. Access is granted automatically right after payment.

Who this course is for

Hotel and serviced apartment owners and general managers.
Revenue managers and heads of sales.
Marketing and e-commerce managers in hospitality.
Front office and operations staff moving into revenue roles.

The course is suitable both for beginners and for practitioners who want to structure their knowledge and build a consistent Revenue Management system.

Cours en ligne de revenue management hôtelier

Maîtrisez le Revenue Management et augmentez la rentabilité de votre hôtel

Des leçons écrites claires, des tableaux Excel, des exemples et des exercices pour recalculer vos tarifs, rééquilibrer vos canaux de vente et voir le chiffre d’affaires progresser.

Début : immédiatement après le paiement Format : 20 leçons structurées Accès : 12 mois

Langues : russe · anglais · français

Prix : 500 EUR

SKU : RS20250901

S’inscrire pour 500 EUR Voir le programme du cours

Le paiement se fait en EUR. L’accès est ouvert automatiquement après la confirmation du paiement.

À qui s’adresse ce cours

Propriétaires et directeurs d’hôtels et de résidences.
Revenue managers et responsables commerciaux.
Responsables marketing et e-commerce dans l’hôtellerie.
Réceptionnistes et opérationnels qui évoluent vers le revenue management.

Le cours convient aux débutants comme aux professionnels qui souhaitent structurer leurs connaissances et mettre en place un système de Revenue Management cohérent.

Что вы изучите на курсе

Как работает Revenue Management и чем он отличается от отдела продаж и маркетинга.
Психологию ценообразования и восприятия цены гостями.
Ключевые метрики доходности и их влияние на стратегию: RevPAR, ADR, TRevPAR, CPA, ROI, CLV.
Управление тарифами, ограничениями, календарём цен и parity с OTA.
Прогнозирование спроса, длину проживания (Length of Stay), апсейлы и кросс-продажи.
Стратегии работы с OTA, прямыми бронированиями, группами и туроператорами.
Как построить годовой план Revenue Management и не попасть в типичные ловушки.

Формат курса

6 модулей, 20 логично выстроенных уроков.
Текстовые объяснения простым языком без воды.
Excel-шаблоны для расчётов и анализа.
Чек-листы для внедрения в вашем отеле.
Мини-тесты к каждому уроку для самопроверки.

Курс можно проходить в удобном темпе: по 1–2 урока в неделю или интенсивно, за несколько недель полностью перестроив подход к управлению доходом.

What you will learn

How Revenue Management works and how it differs from sales and marketing.
The psychology of pricing and how guests perceive your rates.
Key profitability metrics and how they shape your strategy: RevPAR, Average Daily Rate, Total Revenue per Available Room, Cost per Acquisition, Return on Investment, Customer Lifetime Value.
How to manage rate plans, restrictions, price calendars and parity with online travel agencies.
Demand forecasting, Length of Stay, upsell and cross-sell techniques.
Strategies for online travel agencies, direct bookings, groups and tour operators.
How to build a yearly Revenue Management plan and avoid common mistakes.

Course format

6 modules and 20 logically structured lessons.
Written explanations in clear, simple language.
Excel templates for calculations and analysis.
Implementation checklists for your property.
Mini-tests for each lesson to track your progress.

You can study at your own pace: one or two lessons per week, or intensively, transforming your Revenue Management approach in just a few weeks.

Ce que vous allez apprendre

Comment fonctionne le Revenue Management et en quoi il diffère des ventes et du marketing.
La psychologie du prix et la façon dont les clients perçoivent vos tarifs.
Les indicateurs de rentabilité essentiels et leur impact sur la stratégie : RevPAR, prix moyen par chambre (Average Daily Rate), revenu total par chambre disponible, coût d’acquisition, retour sur investissement, valeur vie client.
La gestion des plans tarifaires, des restrictions, du calendrier des prix et de la parité avec les agences en ligne.
La prévision de la demande, la durée de séjour (Length of Stay), l’upselling et le cross-selling.
Les stratégies pour les agences en ligne, les réservations directes, les groupes et les tour-opérateurs.
La construction d’un plan annuel de Revenue Management et la manière d’éviter les erreurs classiques.

Format du cours

6 modules et 20 leçons organisées de façon logique.
Explications écrites en langage simple et concret.
Modèles Excel pour les calculs et l’analyse.
Listes de contrôle pour la mise en œuvre dans votre établissement.
Mini-tests après chaque leçon pour suivre votre progression.

Vous avancez à votre rythme : une ou deux leçons par semaine ou en mode intensif pour transformer votre Revenue Management en quelques semaines.

Результаты, которые вы получите после курса

Освоите ключевые показатели: RevPAR, средняя цена номера, общая выручка на номер, стоимость привлечения, окупаемость маркетинга и ценность гостя на всём жизненном цикле.
Настроите динамическое ценообразование и структуру тарифных планов под разные сегменты гостей.
Научитесь прогнозировать спрос по сезонам, дням недели и событиям.
Системно распределите каналы продаж и снизите зависимость от Online Travel Agencies.

Соберёте свой календарь спроса и научитесь заранее готовить тарифы к пиковым и низким периодам.
Сформируете годовую стратегию Revenue Management для вашего объекта.
Сможете аргументированно обсуждать цены с собственниками, инвесторами и командой.

Курс не является «волшебной таблеткой». Но он даёт понятную систему, с помощью которой вы сможете принимать решения по тарифам и каналам не интуитивно, а на основе цифр.

Results you can expect

You will understand key metrics: Revenue per Available Room, Average Daily Rate, total revenue per room, cost of acquisition, marketing return on investment and customer lifetime value.
You will design dynamic pricing and rate structures for different guest segments.
You will be able to forecast demand by season, day of week and special events.
You will organise your distribution channels and reduce your dependency on online travel agencies.

You will create your own demand calendar and prepare rates in advance for high and low seasons.
You will build a yearly Revenue Management strategy for your property.
You will be able to discuss pricing confidently with owners, investors and your team.

This course is not a “magic button”. It gives you a clear framework so that pricing and channel decisions are based on data, not on intuition.

Résultats que vous obtiendrez

Vous comprendrez les principaux indicateurs : revenu par chambre disponible, prix moyen par chambre, revenu total par chambre, coût d’acquisition, retour sur investissement marketing et valeur vie client.
Vous mettrez en place une tarification dynamique et des plans tarifaires adaptés aux différents segments de clientèle.
Vous saurez prévoir la demande par saison, par jour de la semaine et en fonction des événements.
Vous organiserez vos canaux de distribution et réduirez votre dépendance aux agences en ligne.

Vous construirez votre propre calendrier de demande et préparerez vos tarifs à l’avance pour les périodes hautes et basses.
Vous élaborerez une stratégie annuelle de Revenue Management pour votre établissement.
Vous serez en mesure de discuter des prix avec les propriétaires, les investisseurs et votre équipe sur la base de chiffres concrets.

Ce cours n’est pas une solution miracle. Il vous donne un cadre clair pour que vos décisions de prix et de distribution soient basées sur les données et non sur l’intuition.

Программа курса: 6 модулей, 20 уроков

Модуль 1. Основы Revenue Management

Роль Revenue Management в бизнес-модели отеля.
Чем Revenue Management отличается от отдела продаж.
Базовые термины и логика работы с данными.

Модуль 2. Метрики и аналитика

Загрузка, средняя цена, RevPAR, TRevPAR.
Себестоимость канала, CPA, ROI, CLV.
Работа с отчётами и дашбордами.

Модуль 3. Ценообразование и тарифные планы

Стратегии тарифов и ограничений.
Length of Stay, BAR, пакеты и спецпредложения.
Parity и работа с OTA-акциями.

Модуль 4. Спрос, сезонность и прогнозирование

Анализ сезонности и событий.
Календарь спроса и структура сегментов.
Простые модели прогноза и планирование.

Модуль 5. Каналы продаж и стратегия

Баланс прямых и OTA-продаж.
Группы, туроператоры, корпоративные клиенты.
Снижение зависимости от OTA.

Модуль 6. Годовой план и внедрение

Годовой календарь решений по тарифам.
Работа с командой и отчётность собственнику.
Типичные ошибки и как их избежать.

Course structure: 6 modules, 20 lessons

Module 1. Fundamentals of Revenue Management

The role of Revenue Management in the hotel business model.
How Revenue Management differs from the sales department.
Basic terminology and working with data.

Module 2. Metrics and analytics

Occupancy, Average Daily Rate, Revenue per Available Room, Total Revenue per Available Room.
Channel cost, Cost per Acquisition, Return on Investment, Customer Lifetime Value.
Working with reports and dashboards.

Module 3. Pricing and rate plans

Rate strategies and restrictions.
Length of Stay, Best Available Rate, packages and special offers.
Rate parity and working with online travel agency promotions.

Module 4. Demand, seasonality and forecasting

Analysing seasonality and events.
Demand calendar and segment structure.
Simple forecasting models and planning.

Module 5. Distribution channels and strategy

Balancing direct and online travel agency sales.
Groups, tour operators and corporate clients.
Reducing dependency on online travel agencies.

Module 6. Annual plan and implementation

Yearly pricing decision calendar.
Working with the team and reporting to owners.
Common mistakes and how to avoid them.

Structure du cours : 6 modules, 20 leçons

Module 1. Fondamentaux du Revenue Management

Le rôle du Revenue Management dans le modèle économique de l’hôtel.
Différences entre Revenue Management et service commercial.
Terminologie de base et travail avec les données.

Module 2. Indicateurs et analyse

Taux d’occupation, prix moyen, revenu par chambre disponible, revenu total par chambre disponible.
Coût par canal, coût d’acquisition, retour sur investissement, valeur vie client.
Utilisation des rapports et des tableaux de bord.

Module 3. Tarification et plans tarifaires

Stratégies tarifaires et restrictions.
Durée de séjour, meilleur tarif disponible, packages et offres spéciales.
Parité tarifaire et promotions des agences en ligne.

Module 4. Demande, saisonnalité et prévisions

Analyse de la saisonnalité et des événements.
Calendrier de la demande et structure des segments.
Modèles simples de prévision et planification.

Module 5. Canaux de distribution et stratégie

Équilibre entre ventes directes et agences en ligne.
Groupes, tour-opérateurs et clients corporate.
Réduction de la dépendance aux agences en ligne.

Module 6. Plan annuel et mise en œuvre

Calendrier annuel des décisions tarifaires.
Travail avec l’équipe et communication avec les propriétaires.
Erreurs fréquentes et comment les éviter.

Что входит в курс

20 подробных текстовых уроков по Revenue Management.
Пошаговые методички по каждому модулю.
Excel-шаблоны: тарифные сетки, прогноз спроса, анализ каналов.
Чек-листы по внедрению решений в отеле.
Краткие конспекты в формате PDF.

Мини-тесты для самопроверки понимания материала.
Реальные примеры и типовые кейсы из практики отелей.
Рекомендации по настройке дашбордов и отчётности.

Все материалы доступны в течение 12 месяцев. Вы можете возвращаться к урокам и шаблонам столько раз, сколько нужно для внедрения.

What is included

20 in-depth written lessons on Revenue Management.
Step-by-step guides for each module.
Excel templates: rate grids, demand forecasts, channel analysis.
Implementation checklists for your hotel.
Short PDF summaries for revision.

Mini-tests to check your understanding.
Real-life examples and standard hotel case studies.
Recommendations for dashboards and reporting structure.

All materials are available for 12 months. You can revisit the lessons and templates as many times as you need while implementing changes.

Ce qui est inclus

20 leçons détaillées sur le Revenue Management.
Guides pas à pas pour chaque module.
Modèles Excel : grilles tarifaires, prévisions de demande, analyse des canaux.
Listes de contrôle pour la mise en œuvre dans votre hôtel.
Résumés courts au format PDF.

Mini-tests pour vérifier votre compréhension.
Exemples réels et cas pratiques issus d’hôtels.
Recommandations pour les tableaux de bord et les rapports.

Tous les supports sont accessibles pendant 12 mois. Vous pouvez revenir aux leçons et aux modèles aussi souvent que nécessaire pour la mise en œuvre.

Кто создал курс

Курс разработан компанией 7 Revenue Solutions — командой, которая помогает независимым и бутик-отелям выстраивать системный Revenue Management, повышать доходность и сокращать зависимость от OTA.

В уроки включены реальные кейсы, рабочие шаблоны и подходы, которые применяются в ежедневной практике.

Наша цель — не просто дать знания, а помочь вам выстроить управляемую систему дохода, которая работает круглый год, а не только в высокий сезон.

About the course creators

The course is created by 7 Revenue Solutions, a team that helps independent and boutique hotels build structured Revenue Management, increase profitability and reduce dependency on online travel agencies.

The lessons include real cases, working templates and methods used in day-to-day consulting projects.

Our goal is not only to share knowledge, but to help you build a controllable revenue system that works all year round, not only in high season.

Qui a créé ce cours

Le cours est développé par 7 Revenue Solutions, une équipe qui aide les hôtels indépendants et de charme à structurer leur Revenue Management, augmenter la rentabilité et réduire la dépendance aux agences en ligne.

Les leçons intègrent des cas réels, des modèles opérationnels et des méthodes utilisées dans les missions de conseil.

Notre objectif n’est pas seulement de transmettre des connaissances, mais de vous aider à mettre en place un système de revenu maîtrisé qui fonctionne toute l’année, et pas uniquement en haute saison.

Готовы начать? Оплатите курс и получите доступ сразу

После нажатия на кнопку вы перейдёте к форме оплаты в рублях. Сразу после успешного платежа на указанный e-mail придут доступы к личному кабинету с курсом.

Перейти к оплате — 39 000 ₽

Если у вас есть вопросы по оплате для юридических лиц или международным платежам, свяжитесь с нами через форму обратной связи на сайте.

Ready to start? Pay for the course and get instant access

When you click the button you will be redirected to the secure payment form in EUR. Right after successful payment you will receive an email with access details to your course area.

Proceed to payment — 500 EUR

For company invoices or international payments, please contact us via the feedback form on the website.

Prêt à commencer ? Réglez le cours et accédez-y immédiatement

En cliquant sur le bouton, vous serez redirigé vers un formulaire de paiement sécurisé en EUR. Dès la confirmation du paiement, vous recevrez par e-mail vos identifiants d’accès à l’espace du cours.

Passer au paiement — 500 EUR

Pour une facture au nom d’une entreprise ou un paiement international, contactez-nous via le formulaire de contact du site.

Частые вопросы

Нужен ли мне опыт работы в отеле, чтобы пройти курс?

Опыт желателен, но не обязателен. Мы объясняем все термины и логику с нуля, а примеры строим так, чтобы их можно было понять без глубокого технического бекграунда.

Смогу ли я внедрить Revenue Management без сложной системы управления отелем?

Да. Многие инструменты курса опираются на Excel и простые отчёты. При наличии Property Management System вы сможете дополнительно автоматизировать расчёты.

Что если у меня возникнут вопросы по материалам?

Вы сможете пересматривать уроки и возвращаться к конспектам. При необходимости можно заказать отдельную консультацию по вашему отелю.

Frequently asked questions

Do I need hotel experience to take this course?

Previous experience is helpful but not required. We explain all terms and logic from the ground up and use examples that are easy to understand without a technical background.

Can I implement Revenue Management without a complex property management system?

Yes. Many tools in the course are based on Excel and simple reports. If you have a property management system, you will be able to automate part of the analysis.

What if I have questions while studying?

You can rewatch the lessons and use the summaries at any time. If needed, you can book a separate consultation focused on your property.

Questions fréquentes

Ai-je besoin d’une expérience en hôtellerie pour suivre ce cours ?

Une expérience préalable est utile mais non obligatoire. Nous expliquons tous les termes et la logique depuis le début, avec des exemples faciles à comprendre.

Puis-je appliquer le Revenue Management sans système de gestion hôtelière complexe ?

Oui. Une grande partie des outils du cours repose sur Excel et des rapports simples. Si vous disposez d’un système de gestion, vous pourrez automatiser une partie des analyses.

Que se passe-t-il si j’ai des questions pendant la formation ?

Vous pouvez revoir les leçons et consulter les résumés à tout moment. Si nécessaire, il est possible de réserver une consultation dédiée pour votre établissement.