Revenue Management for Hotels from Elena Elizarova
Онлайн-курс по управлению доходами гостиницы

Освойте Revenue Management и выведите прибыль отеля на новый уровень

Чёткие текстовые уроки, таблицы, примеры и задания, чтобы вы могли сразу пересчитать тарифы, перераспределить каналы продаж и увидеть рост выручки.

Публикация курса
25 декабря 2025 года
Отзывы (первые студенты)
Старт: сразу после оплаты Формат: 20 структурированных уроков Доступ: 12 месяцев
Языки: русский · английский · французский

Стоимость: 59 000 ₽

SKU: RS20250901

Купить курс за 59 000 ₽ Посмотреть программу курса

Оплата в рублях, доступ открывается автоматически сразу после успешного платежа.

Для кого этот курс

  • Владельцы и управляющие отелей и апартаментов.
  • Revenue-менеджеры и руководители отделов продаж.
  • Маркетологи и e-commerce менеджеры в гостиничном бизнесе.
  • Администраторы и операторы, переходящие в управление доходом.

Курс подходит как тем, кто только начинает, так и практикам, которые хотят структурировать знания и выстроить системный Revenue Management.

Online course in hotel revenue management

Master Revenue Management and take your hotel profit to the next level

Clear written lessons, spreadsheets, examples and exercises so you can immediately re-calculate rates, rebalance your channels and see revenue grow.

Course published
25 December 2025
Social proof
Reviews
Start: right after payment Format: 20 structured lessons Access: 12 months
Languages: Russian · English · French

Price: 500 EUR

SKU: RS20250901

Enrol now for 500 EUR See the course program

Payment is processed in EUR. Access is granted automatically right after payment.

Who this course is for

  • Hotel and serviced apartment owners and general managers.
  • Revenue managers and heads of sales.
  • Marketing and e-commerce managers in hospitality.
  • Front office and operations staff moving into revenue roles.

The course is suitable both for beginners and for practitioners who want to structure their knowledge and build a consistent Revenue Management system.

Cours en ligne de revenue management hôtelier

Maîtrisez le Revenue Management et augmentez la rentabilité de votre hôtel

Des leçons écrites claires, des tableaux Excel, des exemples et des exercices pour recalculer vos tarifs, rééquilibrer vos canaux de vente et voir le chiffre d’affaires progresser.

Publication du cours
25 décembre 2025
Preuve sociale
Avis
Début : immédiatement après le paiement Format : 20 leçons structurées Accès : 12 mois
Langues : russe · anglais · français

Prix : 500 EUR

SKU : RS20250901

S’inscrire pour 500 EUR Voir le programme du cours

Le paiement se fait en EUR. L’accès est ouvert automatiquement après la confirmation du paiement.

À qui s’adresse ce cours

  • Propriétaires et directeurs d’hôtels et de résidences.
  • Revenue managers et responsables commerciaux.
  • Responsables marketing et e-commerce dans l’hôtellerie.
  • Réceptionnistes et opérationnels qui évoluent vers le revenue management.

Le cours convient aux débutants comme aux professionnels qui souhaitent structurer leurs connaissances et mettre en place un système de Revenue Management cohérent.

Что вы изучите на курсе

  • Как работает Revenue Management и чем он отличается от отдела продаж и маркетинга.
  • Психологию ценообразования и восприятия цены гостями.
  • Ключевые метрики доходности и их влияние на стратегию: RevPAR, ADR, TRevPAR, CPA, ROI, CLV.
  • Управление тарифами, ограничениями, календарём цен и parity с OTA.
  • Прогнозирование спроса, длину проживания (Length of Stay), апсейлы и кросс-продажи.
  • Стратегии работы с OTA, прямыми бронированиями, группами и туроператорами.
  • Как построить годовой план Revenue Management и не попасть в типичные ловушки.

Формат курса

  • 6 модулей, 20 логично выстроенных уроков.
  • Текстовые объяснения простым языком без воды.
  • Excel-шаблоны для расчётов и анализа.
  • Чек-листы для внедрения в вашем отеле.
  • Мини-тесты к каждому уроку для самопроверки.

Курс можно проходить в удобном темпе: по 1–2 урока в неделю или интенсивно, за несколько недель полностью перестроив подход к управлению доходом.

What you will learn

  • How Revenue Management works and how it differs from sales and marketing.
  • The psychology of pricing and how guests perceive your rates.
  • Key profitability metrics: RevPAR, ADR, TRevPAR, CPA, ROI, CLV.
  • Rate plans, restrictions, price calendars and parity with OTAs.
  • Demand forecasting, Length of Stay, upsell and cross-sell techniques.
  • OTA strategy, direct bookings, groups and tour operators.
  • How to build an annual Revenue Management plan and avoid common traps.

Course format

  • 6 modules and 20 logically structured lessons.
  • Written explanations in clear, simple language.
  • Excel templates for calculations and analysis.
  • Implementation checklists for your property.
  • Mini-tests for each lesson to track your progress.

Study at your own pace: one or two lessons per week, or intensively, transforming your approach in just a few weeks.

Ce que vous allez apprendre

  • Comment fonctionne le Revenue Management et en quoi il diffère des ventes et du marketing.
  • La psychologie du prix et la perception des tarifs par les clients.
  • Indicateurs clés : RevPAR, ADR, TRevPAR, CPA, ROI, CLV.
  • Plans tarifaires, restrictions, calendrier des prix et parité avec les OTA.
  • Prévision de la demande, durée de séjour, upsell et cross-sell.
  • Stratégies OTA, réservations directes, groupes et tour-opérateurs.
  • Construire un plan annuel et éviter les erreurs fréquentes.

Format du cours

  • 6 modules et 20 leçons organisées de façon logique.
  • Explications écrites en langage simple et concret.
  • Modèles Excel pour les calculs et l’analyse.
  • Check-lists de mise en œuvre.
  • Mini-tests pour suivre votre progression.

Avancez à votre rythme : une à deux leçons par semaine, ou en mode intensif, pour transformer votre approche en quelques semaines.

Результаты, которые вы получите после курса

  • Освоите ключевые показатели: RevPAR, ADR, TRevPAR, CPA, ROI, CLV.
  • Настроите динамическое ценообразование и структуру тарифных планов под сегменты.
  • Научитесь прогнозировать спрос по сезонам, дням недели и событиям.
  • Системно распределите каналы продаж и снизите зависимость от OTA.
  • Соберёте календарь спроса и подготовите тарифы для пиковых/низких периодов.
  • Сформируете годовую стратегию RM для вашего объекта.
  • Сможете аргументированно обсуждать цены с собственниками и командой.
Курс не является «волшебной таблеткой». Он даёт понятную систему, чтобы принимать решения на основе цифр.

Results you can expect

  • Understand core metrics: RevPAR, ADR, TRevPAR, CPA, ROI, CLV.
  • Build dynamic pricing and rate structures by segment.
  • Forecast demand by season, day of week and events.
  • Rebalance distribution and reduce OTA dependency.
  • Create a demand calendar and prepare rates for peaks and lows.
  • Build an annual RM strategy for your property.
  • Discuss pricing with owners and teams with confidence.
This course is not a “magic button”. It gives you a clear framework to make data-driven decisions.

Résultats que vous obtiendrez

  • Comprendre les indicateurs clés : RevPAR, ADR, TRevPAR, CPA, ROI, CLV.
  • Mettre en place une tarification dynamique et des plans tarifaires par segment.
  • Prévoir la demande par saison, jour de semaine et événements.
  • Rééquilibrer la distribution et réduire la dépendance aux OTA.
  • Construire un calendrier de demande et préparer les tarifs.
  • Élaborer une stratégie annuelle RM.
  • Discuter des prix avec assurance avec les propriétaires et l’équipe.
Ce cours n’est pas une solution miracle. Il donne un cadre clair pour décider sur la base de données.

Программа курса: 6 модулей, 20 уроков

Модуль 1. Основы Revenue Management

  • Роль RM в бизнес-модели отеля.
  • Отличия RM от отдела продаж.
  • Базовые термины и работа с данными.

Модуль 2. Метрики и аналитика

  • Загрузка, ADR, RevPAR, TRevPAR.
  • CPA, ROI, CLV.
  • Отчёты и дашборды.

Модуль 3. Ценообразование и тарифные планы

  • Стратегии тарифов и ограничений.
  • LOS, BAR, пакеты и спецпредложения.
  • Parity и OTA-акции.

Модуль 4. Спрос, сезонность и прогнозирование

  • Сезонность и события.
  • Календарь спроса и сегменты.
  • Простые модели прогноза.

Модуль 5. Каналы продаж и стратегия

  • Баланс прямых и OTA-продаж.
  • Группы и корпоративные клиенты.
  • Снижение зависимости от OTA.

Модуль 6. Годовой план и внедрение

  • Календарь решений по тарифам.
  • Работа с командой и отчётность.
  • Типичные ошибки.

Course structure: 6 modules, 20 lessons

Module 1. Fundamentals

  • The role of RM in the hotel business model.
  • How RM differs from sales.
  • Core terminology and data basics.

Module 2. Metrics and analytics

  • Occupancy, ADR, RevPAR, TRevPAR.
  • CPA, ROI, CLV.
  • Reports and dashboards.

Module 3. Pricing and rate plans

  • Rate strategies and restrictions.
  • LOS, BAR, packages and offers.
  • Parity and OTA promotions.

Module 4. Demand & forecasting

  • Seasonality and events.
  • Demand calendar and segments.
  • Simple forecasting models.

Module 5. Distribution strategy

  • Balance direct and OTA sales.
  • Groups and corporate.
  • Reducing OTA dependency.

Module 6. Annual plan & implementation

  • Annual pricing decision calendar.
  • Team routines and reporting.
  • Common mistakes.

Structure du cours : 6 modules, 20 leçons

Module 1. Fondamentaux

  • Le rôle du RM dans l’hôtel.
  • Différences avec les ventes.
  • Terminologie et données.

Module 2. Indicateurs

  • Occupation, ADR, RevPAR, TRevPAR.
  • CPA, ROI, CLV.
  • Rapports et tableaux de bord.

Module 3. Tarification

  • Stratégies et restrictions.
  • LOS, BAR, packages et offres.
  • Parité et promos OTA.

Module 4. Demande & prévisions

  • Saisonnalité et événements.
  • Calendrier de demande.
  • Modèles simples.

Module 5. Distribution

  • Équilibre direct / OTA.
  • Groupes et corporate.
  • Réduire la dépendance OTA.

Module 6. Plan annuel

  • Calendrier des décisions.
  • Routines et reporting.
  • Erreurs fréquentes.

Что входит в курс

  • 20 подробных текстовых уроков по RM.
  • Пошаговые методички по каждому модулю.
  • Excel-шаблоны: тарифные сетки, прогноз спроса, анализ каналов.
  • Чек-листы по внедрению решений.
  • Краткие конспекты в PDF.
  • Мини-тесты для самопроверки.
  • Примеры и типовые кейсы.
  • Рекомендации по дашбордам и отчётности.

Все материалы доступны в течение 12 месяцев. Вы можете возвращаться к урокам и шаблонам сколько нужно.

What is included

  • 20 in-depth written lessons on RM.
  • Step-by-step guides for each module.
  • Excel templates: rate grids, demand forecasts, channel analysis.
  • Implementation checklists.
  • Short PDF summaries.
  • Mini-tests to check understanding.
  • Real-life examples and cases.
  • Dashboard and reporting recommendations.

All materials are available for 12 months. Revisit lessons and templates as often as you need.

Ce qui est inclus

  • 20 leçons détaillées sur le RM.
  • Guides pas à pas.
  • Modèles Excel : tarifs, prévisions, canaux.
  • Check-lists de mise en œuvre.
  • Résumés PDF.
  • Mini-tests.
  • Exemples et cas.
  • Recommandations reporting.

Accès aux supports pendant 12 mois. Revenez aux leçons et modèles autant que nécessaire.

Кто создал курс

Курс разработан Еленой Елизаровой и компанией 7 Revenue Solutions — командой, которая помогает независимым и бутик-отелям выстраивать системный Revenue Management, повышать доходность и сокращать зависимость от OTA.

В уроки включены реальные кейсы, рабочие шаблоны и подходы, применяемые в практике.

Цель — не просто дать знания, а помочь выстроить управляемую систему дохода, которая работает круглый год.

About the course creators

The course is created by Elena Elizarova and 7 Revenue Solutions, helping independent and boutique hotels build structured RM, increase profitability and reduce OTA dependency.

The lessons include real cases, working templates and methods used in consulting projects.

The goal is to help you build a controllable revenue system that works all year round.

Qui a créé ce cours

Le cours est développé par Elena Elizarova et 7 Revenue Solutions, qui aide les hôtels indépendants à structurer le RM, augmenter la rentabilité et réduire la dépendance aux OTA.

Le contenu inclut des cas réels, des modèles et des méthodes utilisées en conseil.

Objectif : mettre en place un système de revenu maîtrisé qui fonctionne toute l’année.

Готовы начать? Оплатите курс и получите доступ сразу

После нажатия на кнопку вы перейдёте к форме оплаты в рублях. Сразу после успешного платежа на указанный e-mail придут доступы к личному кабинету с курсом.

Перейти к оплате — 59 000 ₽

Если у вас есть вопросы по оплате для юридических лиц или международным платежам, свяжитесь с нами через форму обратной связи на сайте.

Ready to start? Pay and get instant access

You will be redirected to the secure EUR payment form. After successful payment, you will receive an email with access details.

Proceed to payment — 500 EUR

For company invoices or international payments, contact us via the website feedback form.

Prêt à commencer ? Payez et accédez immédiatement

Vous serez redirigé vers un paiement sécurisé en EUR. Après confirmation, vous recevrez un e-mail avec vos accès.

Passer au paiement — 500 EUR

Pour une facture entreprise ou un paiement international, contactez-nous via le site.

Частые вопросы

Нужен ли мне опыт работы в отеле, чтобы пройти курс?
Опыт желателен, но не обязателен. Мы объясняем все термины и логику с нуля, а примеры строим так, чтобы их можно было понять без глубокого технического бекграунда.
Смогу ли я внедрить RM без сложной системы управления отелем?
Да. Многие инструменты курса опираются на Excel и простые отчёты. При наличии PMS вы сможете дополнительно автоматизировать расчёты.
Что если у меня возникнут вопросы по материалам?
Вы сможете пересматривать уроки и возвращаться к конспектам. При необходимости можно заказать отдельную консультацию по вашему отелю.

Frequently asked questions

Do I need hotel experience to take this course?
Experience helps but is not required. We explain terms from scratch and use examples that are easy to follow.
Can I implement RM without a complex PMS?
Yes. Many tools are based on Excel and simple reporting. With a PMS you can automate further.
What if I have questions while studying?
You can revisit lessons any time. If needed, you can book a separate consultation for your property.

Questions fréquentes

Ai-je besoin d’expérience en hôtellerie ?
C’est utile mais non obligatoire. Nous expliquons tout depuis le début avec des exemples simples.
Puis-je appliquer le RM sans PMS complexe ?
Oui. Beaucoup d’outils reposent sur Excel et des rapports simples. Un PMS aide à automatiser.
Et si j’ai des questions ?
Vous pouvez revoir les leçons à tout moment. Une consultation dédiée est possible si nécessaire.
Made on
Tilda